Мы продали 75% компании и не получили ни рубля на развитие: зачем бизнесу такая сделка – Александр Минаев, «Медиа Сервис»

🗣 «С появлением нового акционера счета компании не пополнились. Мы продолжили жить на свои деньги».

Мой гость, Александр Минаев, генеральный директор компании «Медиа Сервис». Компания разрабатывает информационные системы для культуры, образования, туризма и спорта.

Александр пришел в «Медиа Сервис» директором по маркетингу, а спустя два года возглавил компанию. В 2023 году «Ростелеком» приобрел 51% бизнеса, позднее увеличив свою долю до 75%. Деньги получил прежний владелец, в саму компанию прямых инвестиций не поступило.

После сделки Александр остался генеральным директором. Ему предстояло встроить нового владельца в ежедневную работу, сохранить самостоятельность команды и начать развивать корпоративное направление в бизнесе, который прежде был сосредоточен на государственных заказах.

Мы поговорили о подготовке к продаже контроля, выборе «Ростелекома» и о том, что стратег покупает вместе с долей. Обсудили изменения для основателя, руководителя и команды, новые правила управления и возможности роста внутри крупной группы без прямого вливания денег.

Слушай до конца и узнаешь, что может получить бизнес вместо прямых инвестиций.

***

🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Александром Минаевым и компанией «Медиа Сервис»

00:09:24 Почему ИТ-компания уходит от госзаказов к бизнесу

00:19:39 Сколько свободы остается после продажи компании стратегу

00:34:03 Как директор по маркетингу стал главой компании

00:41:17 Как превратить полезные проекты в прибыльный бизнес

00:51:50 Ответственность и деньги: что получает гендиректор

00:59:06 Почему выбрали Ростелеком и как закрывали сделку

01:05:34 Что меняется для основателя и команды после продажи бизнеса

01:13:53 Какие возможности открывает бизнесу стратегический инвестор

01:19:22 Как расти, если все деньги от сделки получил основатель