Цена — это иллюзия: как устроено ценообразование в голове клиента

Екатерина Стоянова рассказала о Value Proposition Canvas, разнице между ценой и ценностью, роли референсов, якорей и психологии восприятия. Почему одни офферы воспринимаются как выгодные, а другие — как «не стоят своих денег» даже при одинаковом продукте. И главное — как выстраивать продуктовую коммуникацию, чтобы цена не казалась вопросом. 
 
Виртуальные номера, бесплатная облачная АТС и колл-трекинг от «Новофона»: https://clck.ru/3MJDTc 
 
Получите 10% к пополнению счета по промокоду RED10 
 
Команда:  
ведущая — Екатерина Стоянова 
монтаж — Андрей Деркач 
продюсер — Юля Купер 
проджект-менеджер — Екатерина Манько 
редактор — Серафима Весь 
 
Реклама 
ООО "МЕТРОТЕЛ" 
ИНН 5045045434 
erid: 2W5zFH4oTNx 
 
Подпишись на подкаст в удобном плеере, чтобы не пропустить новые выпуски. 
 
—— 
Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). 
-> Связаться с нами — hay@redbarn.ru 
 
Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife