Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается?
Это не странность — это предсказуемая работа психики.
В этом видео разбираем, почему люди говорят «да», а затем передумывают, пропадают или откладывают решение. Это касается не только продаж — это поведение, которое проявляется в работе, финансах, отношениях и повседневной жизни.
Ты узнаешь:
— почему согласие не равно решению
— как мозг принимает решения в два этапа
— почему после “да” включаются сомнения
— что заставляет человека отказаться
Разберём реальные научные концепции:
— intention-action gap
— dual process theory
— loss aversion
— cognitive dissonance
— choice overload
📚 Исследования и источники для самостоятельного изучения:
— Daniel Kahneman — Thinking, Fast and Slow
— Daniel Kahneman & Amos Tversky — Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk (1979)
— Leon Festinger — A Theory of Cognitive Dissonance (1957)
— Sheena Iyengar & Mark Lepper — When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? (2000)
— Gollwitzer, P. M. — Implementation Intentions and the Intention–Behavior Gap (1999)
Это не про “передумал”.
Это про то, как устроено принятие решений.
Если ты хочешь понимать поведение людей (и своё в том числе) — это видео даст тебе чёткую картину.
Плейлист бесплатных уроков по продажам через призму науки - https://www.youtube.com/playlist?list=PLFebd2uyZvaMPrNY6gPaiQrVI-qUgLA-l
🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins
💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi
💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins
✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss
#психология #поведениечеловека #продажи #мышление #саморазвитие
