Почему менеджер по продажам постоянно не выполняет план? В чём реальная причина: плохие лиды, низкая конверсия, маленький средний чек, недостаток активности, ошибки самого менеджера или неправильно установленный план продаж?
В этом выпуске разберём, почему менеджеры не выполняют план продаж и как самостоятельно найти слабое место в своей воронке продаж.
Я покажу не очередные мотивационные советы в стиле «просто больше звони», а нормальный подход к диагностике результата: от количества лидов и контактов до конверсии, среднего чека, количества сделок и pipeline.
Если вы менеджер по продажам и регулярно не выполняете план, этот выпуск поможет понять, что именно мешает вам выйти на нужный результат.
Вы узнаете:
✅ Почему не выполняется план продаж
✅ Как понять, почему менеджер не продаёт
✅ Как определить слабое место воронки продаж
✅ Как анализировать конверсию в продажах
✅ Как количество лидов влияет на выполнение плана
✅ Почему важно смотреть не только на количество сделок
✅ Как средний чек влияет на выручку менеджера
✅ Что такое pipeline и зачем его контролировать
✅ Как анализировать проигранные сделки
✅ Как понять, проблема в менеджере или в системе продаж
✅ Как подготовиться к разговору с руководителем отдела продаж
✅ Что делать, если несколько месяцев подряд не выполняешь план
⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollinsВедущий подкаста:
Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)
Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
