Для этого выпуска мы позвали Костю Найчукова — маркетолога с большим опытом в SaaS и B2B, который отвечал за коммуникацию и контент в 3Commas. Мы хотели понять, зачем B2B-компании вообще нужен контент, если его нельзя нормально посчитать в деньгах, почему LinkedIn лучше работает от лица людей, а не компаний, как говорить с американским рынком и где брать доверие, если ты для клиента пока просто «какие-то ребята из интернета».
Обсуждаем social proof, вебинары, подкасты, конференции, мемы, Reddit, YouTube-рекламу, продвижение в ИИ-движках и главный вопрос: что делать, если контент не приводит заказы напрямую, но без него дальше расти уже сложно. Получился честный разговор без магии и инфобизнеса: контент не продаёт в лоб, зато помогает завоёвывать доверие через демонстрацию экспертизы. А стратегия без исполнения — это просто красивый документ, который никто не сможет сделать.
Таймкоды:
– Наш гость – Костя Найчуков, маркетинг, SaaS, B2B и контент
- Как инженер стал человеком, который объясняет технологии бизнесу
- Кейс Allcorrect: как стать заметнее на американском рынке
- Почему LinkedIn работает через личные страницы, а не через страницу компании
- Какие форматы контента выбирать: тексты, фото, видео и подкасты
- Главные ошибки русскоязычных компаний в контенте для США
- «Десерт сначала»: как цеплять американскую аудиторию в первые секунды
- Как оценивать эффективность контента, если он напрямую не приводит заказы
- Конференции как контент: какую экспертизу показывать и кому её продавать
- Мемы в B2B: где их брать, как создавать и когда лучше не начинать
- Лидогенерирующие посты в LinkedIn и вебинары как контентная тактика
- Как достучаться до клиентов, которые не сидят в LinkedIn и не ездят на конференции
- Нестандартные касания: наружная реклама, YouTube-ретаргетинг и точечные сообщения
- Корпоративный подкаст: как понять, работает он или нет
- Reddit, X, Medium, Facebook: как выбирать площадку для B2B-контента
- Контент для поиска в ChatGPT: почему GEO — это смесь SEO и PR
- Главная ценность контента в B2B: доверие через демонстрацию экспертизы
- Итоги: контент не для всех, но без него иногда некуда расти
«Чемодан денег» на других платформах:
Телеграм: https://t.me/podnovisad
Вконтакте: https://vk.com/podnovisad
Поддержать студию:
Бусти: https://boosty.to/fpgamedev
Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad
Донати: https://donatty.com/podnovisad
This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com
