«Мы все привыкли говорить: „Воронка продаж, воронка продаж”. Но сейлам нужен винт продаж: сколько клиентов на первый этап сделки зашло, столько и вышло. Только в этом случае сейл получит максимальное вознаграждение. Сейлу вообще неинтересно тратить время на общение с клиентом, которому продукт вообще не нужен».
Гость: Рина Мочалова
Head of Sales Enablement, HeadHunter
Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io
О чем говорим:
Мы делаем плохо друг другу, делая свою работу: продажи, маркетинг и продукт
Концепция отличий Герта Хофстеде
Что такое дистанция власти
Потребность продактов обсуждать взаимодействие с людьми
Отношение к будущему
Особенности b2b-сегмента и разница в аудитории у продактов, маркетологов и сейлов
Контекст профессиональных групп и показатели оценки их работы
Как изменилась роль маркетологов с 60-х годов
Переориентация агрессии и напряжение
Выравнивание коммуникаций между продактами, маркетологами и сейлами
Сколько времени необходимо, чтобы сплотиться с коллегами
Как применять на практике идеи Герта Хофстеде
Влияние разницы в структуре вознаграждения на видение будущего
Субкультура и корпоративная культура
Ценности корпоративной культуры и субкультуры
В подкасте упоминаются
Нидерландский социолог Герт Хофстеде https://clck.ru/39ZUsg