Как планировать продажи, опираясь на аналитику

Как выстроить аналитику в компании и каких ошибок избежать? Как аналитика помогает прогнозировать продажи и находить инсайты? Действительно ли аналитика не влияет напрямую, а лишь помогает разработать правильный план действий? 
Обсуждаем эволюцию аналитики, её роль в управлении продажами и выстраивание data-driven подхода с Александром Ивановым, начальником коммерческого управления Dialog X5. 
 
Подключайтесь к Dialog X5 и принимайте решения, основанные на анализе больших данных, а не интуиции https://clck.ru/3FJSJd 
 
01:14 Уровни аналитической осознанности компаний 
05:30 Сколько данных нужно для основания процессов на аналитике 
10:28 Как аналитика помогает крупным компаниям-поставщикам 
15:15 Как выявляются инсайты 
16:50 Как аналитика помогает прогнозировать продажи 
18:21 Как развивается аналитика 
22:00 Как строить аналитику в компании 
24:20 Типичные ошибки в аналитике 
30:20 Как ввести data-driven подход в компании 
34:50 Советы тем, кто начинает внедрять аналитику 
 
Команда: 
ведущий — Данил Махов; 
редактор — Аня Бутченко-Сорокина; 
продюсер — Юля Купер; 
проджект-менеджер — Екатерина Манько; 
звукорежиссёр — Филипп Девяткин. 
 
Реклама 
ООО "КОРПОРАТИВНЫЙ ЦЕНТР ИКС 5" 
ИНН 7728632689 
2W5zFHt5GPS 
 
Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/est-takoj-biznes/ 
—— 
Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). 
Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru