«Бетон не подведет»: как купить квартиру в турбулентное время – Внутри воронки

Listen to the episode on your favorite platforms:

Ипотека становится роскошью. Если вы решите купить квартиру за 15 млн рублей, то, при ставке в 22,2% годовых и с первоначальным взносом в 20%, ежемесячный ипотечный платеж составит 222 000 рублей, а общая стоимость кредита за 30 лет — почти 80 млн рублей, — подсчитывали «Банки.ру». Если воспользоваться программой семейной ипотеки, то, при тех же вводных, платить каждый месяц придется 71 800 рублей.

На фоне роста ставок россияне ожидаемо начали массово отказываться от покупки жилья. Что будет с рынком, и когда наступят лучшие времена для покупки квартиры? «Да, действительно, ветер перестал дуть в паруса», — говорит эксперт выпуска Надежда Бабина, директор по маркетингу ГК «Самолет».

Как бизнесу делать продажи в столь экстремальных условиях и как не промахнуться в коммуникации, когда «лид на вес золота» и покупка, как правило, один раз в жизни? За какие ниточки дергать и какие посылы продвигать? Говорим об этом с индустриальным лидом категории недвижимости в «Яндексе» Вадимом Тагиевом и директором по маркетингу ГК «Самолет» Надеждой Бабиной.

В выпуске:

— о чем этот выпуск

— цифра: сколько теперь стоит ипотека

— что будет с ценами на жилье

— брать в аренду или свое

— когда покупать?

— семейная ипотека

— страхи россиян при покупке жилья

— как застройщики работают с негативом

— «золотой лид»: как вести его по воронке и не потерять

— как обеспечить человеку «праздник от покупки»: какие крючки работают

— особенности коммуникации с покупателями в регионах