— Предприниматель и папа 5-ти погодок
— Основатель компании RESULTING: нами построено более 1350 отделов продаж
— Основатель благотворительного проекта для школьников «Поколение»
— Автор 4-х книг, которые стали бестселлерами Ozon и ЛитРес
На разборе сегодня Дима — предприниматель, управляет 2 бизнесами: доставкой питания и корпоративным питанием Apitime. Доставка — 500 тыс. чистой прибыли в месяц. Второй — Apitime, организация столовых на предприятиях — также 500 тыс.
Запрос на разбор: Дима хочет масштабировать Apitime и открыть 20 столовых на больших предприятиях. Его цель — заключить 20 контрактов.
Чтобы это сделать, ему предстоит добиться, чтобы 80% сотрудников оставались там из-за столовой, а владельцы и HR подтвердили снижение текучки кадров благодаря ей.
Проблема: Дима не понимает, как выйти на владельцев заводов и крупных предприятий, чтобы заключать контракты. В ходе выпуска разберемся, как найти подход к целевой аудитории и выстроить вау-эффект для столовых.
Как найти ключевые преимущества в нише? Что предложить целевой аудитории, чтобы поднять продажи? Смотрите выпуск до конца, чтобы узнать!
А как вы находите крупных клиентов для своего бизнеса? Делитесь своими методами в комментариях!
#михаилгребенюк #гребенюк #бизнес #предприниматель #предпринимательство #масштабирование #развитиебизнеса #ростбизнеса #столовая #доставкаеды #продажи
- Тизер
- Как Дима попал на разбор?
- Чем занимается Дима и сколько зарабатывает?
- Как заработать деньги с клиента?
- Запрос Димы
- Целевая квалификация предприятия
- Как найти контракты?
- Как сделать продукт для целевой аудитории?
- Что должно быть в столовой, чтобы она снижала текучку?
- Как найти вау-эффект для столовой?
- Продажи и любовь
- Что понял Дима?
- С каким мышлением невозможно масштабироваться быстро?
- Как и кому продавать?
- Что нужно делать Диме?
- Критерии успеха Димы
- Какие изменения в столовой сделал Дима?
