#136 Токсичные продавцы разрушают отдел. Как понять, что это — ты?
Токсичные продавцы незаметно разрушают отдел продаж, создают конфликты, снижают лояльность клиентов и ломают культуру внутри команды. В этом выпуске я...
#135 Чувство вины убивает продажи. Как продавать дорого без страха
Чувство вины убивает продажи. Ты боишься озвучить цену, чувствуешь неловкость, когда называешь цифру, и часто уступаешь клиенту? Значит, внутри тебя р...
#134 Почему привычка быть удобным разрушает продажи
Быть удобным клиенту — не всегда хорошо. Иногда это убивает твои продажи. Ты стараешься понравиться, уступаешь, соглашаешься, боишься быть “жёстким”? ...
#133 Клиенты лгут! Научно доказано, как покупатели манипулируют продавцами
Клиенты лгут — и это доказано наукой. Вы думаете, что манипуляции бывают только со стороны продавцов? На самом деле, всё наоборот: покупатели использу...
#132 Почему богатым нельзя продавать как всем | Психология премиум-клиентов
Почему богатым нельзя продавать как всем? Потому что психология премиум-клиентов устроена иначе. Если ты применяешь стандартные техники продаж, они не...
#131 Клиент всегда прав? Наука доказала, что это ложь
Эта фраза десятилетиями внушалась продавцам, менеджерам и владельцам бизнеса — но исследования показывают, что она разрушает продажи, демотивирует сот...
#130 Синдром самозванца в продажах c научной точки зрения
Ты можешь быть отличным продажником, закрывать сделки, приносить результат — и при этом чувствовать, что просто повезло. Это и есть синдром самозванца...
#129 Почему клиенты возвращают товар: 7 причин возвратов на Вайлдберриз и Озон
Ваш бизнес теряет до 30% прибыли из-за СКРЫТЫХ возвратов! 🚨 Узнайте 7 причин, о которых вам никогда не расскажут конкуренты. Открываем секреты: • По...
#128 Разбор работы в онлайн-школе ПО НАУКЕ
Работа в онлайн-школе кажется мечтой — свобода, удалёнка, большие деньги. Но реальность другая: переработки, постоянный стресс и выгорание. В этом вып...
#127 Как работа в продажах ломает психику | Обзор по науке
Продажи — это не только звонки и KPI. Это постоянные отказы, токсичные клиенты, жёсткое давление руководства и бесконечный контроль. Всё это бьёт по м...