#150 Почему люди говорят «да»… и потом отказываются
ПОЧЕМУ ТЕБЯ НЕСТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается? Это не стра...
#149 Стоит ли идти в продажи в 2026? Вся правда, о которой молчат
Стоит ли идти в продажи в 2026 году? Или эта профессия уже умирает из-за AI и автоматизации? В этом выпуске — честный разбор профессии менеджера по пр...
#148 7 навыков, которые сделают менеджера по продажам незаменимым в 2027 году
Какие навыки станут обязательными для менеджера по продажам к 2027 году? Заменит ли искусственный интеллект МОПов? Почему одни продавцы будут расти в ...
#147 Что ждет менеджеров по продажам в 2026 году? Реальность, к которой никто не готов
Что ждет менеджеров по продажам в 2026 году? Будет ли профессия востребована, заменит ли ИИ продавцов, какие навыки станут обязательными и почему в пр...
#146 SPIN-продажи: метод, проверенный 35 000 переговоров
SPIN-продажи в сложных переговорах — это не техника убеждения, а научно обоснованный подход к принятию решений клиентом. Метод SPIN был разработан Ни...
#145 Почему ты не знаешь реальные боли клиента и из-за этого теряешь продажи
Почему клиенты почти никогда не говорят о своих реальных болях напрямую? Почему продавцы слышат одно, а сделки срываются по другой причине? В этом вып...
#144 Мозг не чувствует срочность. Почему дедлайны бесполезны
Почему дедлайны не работают в продажах, даже когда они реальные? Вы ставите сроки, ограничиваете условия, говорите клиенту «до пятницы» — но решения в...
#143 «Я подумаю» — не отказ. Почему клиенты боятся принимать решение
Почему клиенты откладывают решение, даже когда им всё подходит? Цена устраивает, продукт нравится, диалог выстроен — но вместо сделки вы слышите: «Мне...
#142 Почему клиенты говорят «дорого», даже если деньги есть
Почему клиенты говорят «дорого», даже когда у них есть деньги? Большинство продавцов считают, что причина в бюджете. Но исследования в поведенческой э...
#141 Почему обучение продажам не даёт результата
В этом выпуске я разбираю одну из самых распространённых и дорогих ошибок бизнеса — веру в то, что обучение автоматически повышает продажи. Опираясь н...